面试时如何跟HR谈薪资?
对告别象牙塔刚入职场的新人来说,面试怎么谈薪,决定了职场生涯起点的高与低。对在职场摸爬滚打多年的老鸟来说,跳槽怎么谈薪,决定了未来数年发展的快与慢。所以,必须把握好谈薪的机会,不会谈薪、涩于谈薪,往往会损失个人利益。
其实,面试时如何谈论薪水并不复杂。有八个字:知己知彼,不卑不亢!
一、知己知彼
面试前,先做足功课,了解清楚本地区相同或相似职业薪资的平均数及上下浮动范围。
这个调查的目的是:
1.了解职位市场行情及人才供给情况;
2.分析自身的经验和能力,个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素
3.薪酬谈判的重要筹码;
4.分析目标公司的特点。
一般而言,大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善,薪酬控制较为严格,除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外,其余的职层均有较为严格的标准,不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才,也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足,薪酬伸缩度的可能性较大。
二、不卑不亢
很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正,总觉得自己是应聘的一方,所以有要求也不敢大胆地说,总觉得别人说多少就接受多少,非常被动。
要知道,一个公司招人,时间也是一个很大的成本, 所以当HR走到最后一步和你谈薪资的时候,你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。
但是,应当指出:
1、可以议价,但不要无休止的讨价还价
薪资谈判的目的,就是发掘出公司议价区间,即他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。最重要的是,它需要一个人自己的能力来匹配自己的要价,过高的价格,公司给不起或者因为性价比不高而放弃。
2、尽量不要自己先开口
在谈判学上,最忌讳的就是主动开口,因为假如你先开口,别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的,假如你先开口了,HR就知道了你对于薪资的底线。
3、不要告诉HR一个薪资范畴
假如HR问你:“你想要多少钱合适?”,你回答:“8000-10000”。HR听到的就是8000。所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候,不要给出一个范围,要给就给一个确切数字。